当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 XX品牌服装xx年4月至7月公关、促销案 作者：朱安亭 时间：2007-5-24 字体：[大] [中] [小]

一、 活动时间和地点：
活动时间：xx年4月25日----xx年6月25日。
地点：全国的直营、加盟店铺。
二、、 活动目的：
现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。
公司以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，经销商的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。
由于公司的风格转型等原因，使得公司在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一
个明确的形象主题。
因此，我们这次连环促销的整体目的是：
1、提升五、一黄金周期间各店铺的销量；
2、提升XX品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3、塑造XX品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。
三、 活动对象：
1、此次活动针对的是目标市场喜欢时尚、喜欢追风的年青女性为主；
2、已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；
3、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；
4、此次促销在全国的直营、加盟店铺中进行。
四、 活动主题：
1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。
2、当今的娱乐事件是大多数人都喜欢及关注的事情，造星运动年复一年炒作不断，网络红人也层出不穷，这就说明了人们更容易被一些有噱头的活动所吸引，及网络对普通大众的影响力。
3、网络传播速度快，不受时间限制，上网的人都会有一大帮聊友，怎么样发动网络传播，也是我们这次活动所要考虑的。
上面三点是我们这次活动考虑的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
整体主题：当“XX品牌形象大使”，赢5000元大奖！
中间穿插主题：“特惠黄金周，参与赢大奖”
五、 活动方式：
1、当“xx品牌形象大使”，赢5000元大奖！
从活动开始之日凡购买任何一款雨服装的客户都可以领取一张参加评选“雨辉形象大使”申请表一张。完整正确填写表格并提供一张个人艺术照或生活照（全身照）交由购买店铺，并由店铺工作人员将资料交给总公司。公司将在公司网站上面新开一专题评选栏作为此次评选活动的官方网站。评选方式采取网上投票，人气最多的十名候选人将成为“雨辉形象大使”，并奖励现金五千元，人气最旺的一名选手除领取奖金外还可以参加公司新画册的拍摄。另选出前10到50名的选手发放100元左右的时尚礼品。50到100名的选手奖励显示器围套，围套上面具有放手机等物品的袋子。
2、“特惠黄金周，参与赢大奖”
从5月1日起，各店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折特惠。购买特卖款以外的服装达到280元以上者，店铺送价值20元的影楼艺术照券一张或者显示器围套。
六、 广告方式：
店铺：门口POP、横幅、吊旗、气球。（现场气氛）
媒体：服装行业媒体报道，各区域代理有的少级大众媒体。（行业气氛及招商提示）
网络：各大门户网站论坛，QQ群内传播。
七、 前期准备：
1、人员安排
2、准备工作


作者：朱安亭简介：资深营销、企划经理人，服装企业咨询顾问。1995年就开始了广告公司、策划公司和服装公司的策划、企划生涯，取得世界商务策划师资格。2000年开始致力于服装品牌管理、品牌营销，先后服务多个服装品牌。创造365金牌管理模块，非常适合中国服装企业的品牌管理。电子邮件：myzat@163.com QQ:11880306